『第１０号：町工場の営業マン、ブローカー』
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鉄の厨房：町工場の営業マン、ブローカー
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●この世界
ブローカーと、呼ばれる人がいる。
仕事を仲介して、手数料を稼ぐ人。いわば商社。
ただし、町工場に仕事を持ってくるのは、
ひとりで仕事してる人が、多いもの。
●工場は作るのが専門
だから、お客さんと町工場の、仲介をしてくれる人。
いわば、営業マンが独立して、仕事をしてるようなもの。
●町工場のオヤジ
ブローカーを嫌う人、バカにする人、そんな人が多いもの。
ブローカーは、自分で仕事をしていない。
右から左に流すだけで、儲けていると。
●目先の利益にとらわれる
直接仕事すれば、それだけ自分が儲かると思うもの。
お客さんへ"今度からは、直接、注文出して下さい"
そんなこと、言い出す町工場もある。
お客さんもブローカーを飛ばせば、そのぶん安くなると考える。
"オタクを取引先として登録するから、会社案内、送ってよ"
そんなこと、言いだすお客さんもいる。
だから、ブローカーは、お客と工場が直接連絡を取るのを、警戒する。
●小さな町工場
基本的に、営業マンを雇う余裕はない。
仕事は人のつながりで入ってくるもの。
町工場、共同で営業マンを雇っているのが、ブローカー。
●お客さんと直接取引
町工場、ブローカーが持ってる取引先、捨てて全て
自分で開拓するつもり？。
お客さん、ブローカーが持ってる、町工場へのルート、
全て自分で開拓するつもり？。
●直接仕事した町工場
その後はだれも仕事、紹介しなくなる。
自分の客を取られたら、大変と思うのは、みな一緒。
仕事の流れは、きちんと筋を通すもの。
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編┃集┃後┃記┃
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どんな世界でもおなじでしょうけど、しょせんは人間です。ブロー
カーとひとくくりに言っても、ピンからキリまであるものです。
いいブローカーはこちらの技量をしっかりつかみ、またお客さんの
図面をきちんと理解して、お客さんの要望にあった工場に、仕事を
持っていくものです。
また、お客さん同様、仕事をする町工場を、とても大切にします。
最近は中国の工場を良く知っていて、日本の客との仲介をするブロ
ーカーも多くなったと聞きます。
すべて国際化の時代ですね。
では、また次回、お会いしましょう。
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